在这幅漫画中，中国经济这个巨人受到高储蓄低消费的困扰，步履蹒跚，如何才能让巨人阔步前进？多次参与起草政府工作报告、国家五年规划的郑新立在中国财经报道出口论坛上表示，要想刺激消费，首先要让老百姓的钱袋子充实了。中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立告诉记者：“居民收入的时候占GDP的比重可以达到57%，1985年。到2007年又下降到45%，我们用三年时间调整国民收入分配结构，让老百姓的收入增加得快一点，特别是中低收入的老百姓收入增加快一些，老百姓就有钱了，有钱就可以去消费了。”

　　郑新立说，中国总储蓄额约占GDP的60%，高居世界榜首，在金融危机的冲击下，中国的老百姓更是将钱袋子捂得严严实实，居民消费占GDP的比重降到了35%的历史低点，与发达国家60%至70%的比重相去甚远。郑新立表示：“我们能不能用三年时间把居民消费率提高15个百分点，由现在的35%提高到50%。”

　　2008年11月5日，中央政府出手了总额度为4万亿的经济振兴计划，以快速提振经济。9个月来，各项调控举措初见成效，然而专家也指出，在出口、投资、消费这3架拉动中国经济快速增长的马车中，4万亿更多地是给投资这架马车注入了澎湃动力，消费马车还有巨大潜力。尽管市场巨大，但对于外需转内需的企业来说，转型之路并不平坦。外需到内需，仅仅是一字之差，然而背后却暗藏着无数个因消费水平、商业规则的巨大差异而造就的暗礁。

　　北京科技大学经济管理学院教授赵晓表示：“比如说我们这个企业是生产什么，生产割草机的，美国人住的都是别墅，他需要自己割草，所以卖家庭的割草机，问题是中国人现在人均收入才三千美元，我们住的都是公寓，没有别墅，甚至政府说了你只能住七十平方米，你要割草机干什么用呢？没用，所以企业说割草机卖不到海外市场卖到国内市场，根本卖不出去，两回事。”

　　中国机电产品进出口商会副会长姚文萍表示：“好多企业本来它的产品都是外向型的，我百分之百是出口，它不是说今年上半年我调整完了以后，下半年都可以对国内市场销售，一个是市场的渠道问题，一个是融资问题。也有一个市场的需求问题，如果我们机电产品这么大量的出口，全是向国内销，那么有问题。”

　　2009年，《中国财经报道》栏目曾关注了一家专门为罗技、苹果公司生产配套音箱的出口企业。金融危机时，这家公司试图打开国内市场，当记者跟随公司的销售人员去当地的电器店洽谈时才发现，这家在国际市场上闯荡多年的公司却连一家县级的家电卖场都进不去。

　　浙江嘉善市嘉善县国美店电器经理：“如果要进卖场，我们跟他们(代理商)签订合同的话，那么可以通过他来进入这个市场。”

　　业务员这才知道，想进国美的卖场要通过各级代理商，要想在全国的国美店辅开，则需要与北京的总部签协议。

　　小过对记者说：“这样说因为国外的话，我觉得他们比较直接，只要我们去竞标到了一个项目，我们只要按他们的要求把货生产出来，我们就能收到钱，但是国内就不一样，国内的生产企业。销售渠道他们就要求我们去铺货，然后做这个收销的渠道，所以对我们的资金占用啊，然后货款的回收都有很大的风险。”尽管出师不利，但这家公司并没有就此罢休，他们表示准备找那些在国内市场有品牌的企业合作，逐渐打入市场。浙江恒科实业公司总裁张志明表示：“同国内的大公司开始合作，如果再走到以前的老路，损害产品的品质，我们是不愿意的。”

　　在这次调查的3950家企业中， 31.4%的经营者作出了和张志明同样的选择——扩大内销。福建晋江伞业出口基地的一家企业负责人王清鸿认为，在开拓国内市场时，也需要好点子。他替美国一家经销商生产的“壳”牌广告伞，客户一直不提货，抱着试试看的想法，王清鸿把这些伞推销给国内的加油站，没想到这批货全部销售一空，王清鸿于是将视线转移到国内市场，首先盯上了广告伞这块蛋糕。

　　晋江鸿盛雨具有限公司董事长王清鸿告诉记者：“我们今年在北京设立了办事处，就是接了几个比较大的订单，这样一个客户等于我们做了十个客户的订单的量。这个他们这个比较大的集团用户，他们一下就是几十万只。几十万只就等于我们做十几个货柜，国外货柜的单量。但是集团用户相对来说他的利润空间要比我们接国外的这个代工的订单要高。”记者：“要高出多少？”王清鸿回答：“在利润空间能多出一倍。”

　　如今，王清鸿的伞厂国内业务的比重已经从原来的10%增加到现在的30%多，国内市场的巨大空间保住了工厂上千名工人的生计，也保住了一份战胜危机的信心。

　　外需转内需，空间究竟有多大？对于有的企业来说，可能这个空间小到甚至没有立足之地，而对于其他一些企业来说，可能这个空间大到足以撑起一片天。如果我们的出口企业都能像恒科公司那样积极面对挑战，能像宏盛公司那样想出一些好点子，也许你就会看见，凤凰涅槃后的华彩。

　　不少出口企业都参加了今年的广交会，很多人都会记住这样的结果，本次广交会，相比欧美传统市场，开拓新兴市场的中国企业可圈可点，阿根廷、印度、东盟分别成交3.8亿美元、7.7亿美元和19.3亿美元，分别增长10.2%、6.2%和7.1%。古语云：“不谋全局者不足以谋一域”，这句话是很多企业家的战略格言。当金融海啸席卷而来，美国、欧洲等主要出口市场订单减少，企业家该怎样转战它处？是摆在很多出口企业面前的考题。

　　六、目标瞄准谁？

　　这次调查显示，我国主要出口市场的订单都有所下降，其中订单减少最明显的国家依次是澳大利亚、韩国、美国和欧盟。而订单减少幅度最小的地区是中国台湾地区、其次是俄罗斯和日本。

　　中国外商投资企业协会副会长邵祥林表示：“因为中国在全球是第二大出口国，是第三大进口国，而我们主要的出口对象是美国、欧洲、日本等前六位的贸易国家和地区，占我们出口总额的70%。这么如此比重大的贸易依赖度，我们的出口当然是要减少的。”

　　令人深思的是，出口不同地区的盈利情况差异也较大，本次调查显示，按出口目的地划分，日本、美国、和香港地区是出口企业盈利的，而香港地区实际上只是一个转口地，真正的目的地仍是美日欧，也就是说美国、日本、欧洲这3个全球最成熟的市场是中国出口最集中的地区，同时也是盈利的地区。

　　李稻葵表示：“你比如说以美国为例，美国的沃尔玛，它的销量非常大，正是因为它销量大，它竞争激烈，它可以把我们的出口产品的价格压得非常非常低。它们能力强，所以出口到发达国家的这些企业，它的日子不见得好过，它的利润的空间反而低。从这个意义上讲，我觉得我们的出口企业可能从现在开始要逐步逐步地研究，要转向一些新兴市场国家，像非洲，像东南亚，像印度，像拉丁美洲国家，所以可能这次金融危机给我们带来的一个重要的信息就是要在市场的结构上面下功夫，而且及早下功夫。”

　　那么目前中国出口企业的市场结构如何呢，记者拨通了几家被访企业的电话。正如调查报告反映的，欧美市场是很多出口企业的主要目的地。

　　深圳千代源电子有限公司是一家专门从事贴片电感等电子产品生产销售的公司，从成立至今的10多年来，欧美地区始终是公司主要的出口地。因此在金融危机的冲击下，欧美地区的不景气给企业带来了影响很大。深圳千代源电子有限公司总经理余海鹏在电话采访中表示：“严重的时候有(订单下滑)六成以上。”记者：“那么你们有没有开发一些新的海外市场？”余海鹏回答：“金融危机以后主要开发的市场是东南亚周边的一些国家和地区，主要是在印度这一块。”

　　记者：“新兴市场的收益情况怎么样？” 余海鹏：“新兴市场的收益，目前我们测算出口营业额 达到一成到两成的出口(金额)非洲这一块 ，在非洲地区会有进一步的一些市场开拓。”

　　比千代源公司幸运，天津得英特电子有限公司的订单数量下滑并不明显，但利润率却降低了很多。因此开发新的海外市场也成了公司的必然选择。天津得英特电子有限公司贸易科主管 高杨告诉记者：“从去年的十月份开始，慢慢的越来越好，比一开始好一些。”记者：“现在新兴市场订单数量能占你们企业订单总量的百分比现在大概有多少？”高杨回答：“占百分之十左右。”“以前呢？”“以前只有百分之五左右。”

　　事实上，不少中国出口商面对海外市场变化，都在想办法另辟蹊径。无锡天然纺织是原本主要向欧美国家出口丝光棉，金融危机下，业务人员开始马不停蹄地开发其他新兴市场。09年春节，当大多数人都在与家人团聚时，公司董事长朱国民就率领团队，先后去美国、日本、香港、韩国市场逐一联络客户、交流信息。这种高密度的客户拜访工作是2009年朱国民的工作常态。无锡天然纺织实业有限公司董事长朱国民表示：“那么像这一类的工作，我们今年的力度比去年和前年明显力度大得多。我们还考虑明年我们组织要更远的，今年在亚太地区，明年可能要到这个地中海地区。”

　　目前在天然纺织的订单中，欧美的订单比重已经降到了70%以下，而澳大利亚、日本和南非的订单与日俱增，下一步，朱国民还准备在阿根廷、巴西建立自己的销售网络。和朱国民拥有同样想法的还有成都的鞋老板。成都、广州、泉州、温州是中国的四大制鞋产业基地。其中，成都以“中国女鞋之都”著称，全世界每100双女鞋里，就有7双产自成都。在金融危机的冲击下，中国的鞋业出口遭遇寒流，一份调查表明，广东东莞、惠州等地近1000家鞋厂及配套企业关门歇业或者外迁。与他们相比，成都的鞋厂虽然也在艰难度日，产能下降40%，但毕竟还在维持生产。其中一个很重要的原因就是，成都的鞋有80%以上是出口俄罗斯的。成都亿米儿童用品有限公司廖彩伟表示：“去年比方我们是120(元)，今年的毛靴的话，12寸的这么高的，必须在100块，110这样子，那么价格下降，利润下降，数量也会下降一些，但是整体应该是说比去年，不说有增长吧，最起码可以保住去年的数量。

　　出口大户生存调查显示，在面向俄罗斯出口的企业中，只有38%的企业出现订单减少，这一比例远远低于排名靠前的澳大利亚、韩国、美国等地区。因此，当中国鞋在美日欧市场收缩战线时，成都打算扩大俄罗斯市场。2009年3月，成都市组织了44家鞋厂，一起飞往俄罗斯参加鞋业博览会。

　　成都制鞋产业协会常务会长彭军说：“当时去的时候，大家心里想，包括那些工厂想呢，按照成都话说，大家出去耍一下。是看看到底市场到底是怎么回事。第二呢，是看看俄罗斯的展览，会有什么新的机遇。抱着这种目的去的。”

　　让他们欣喜的是，俄罗斯这个盛产寒流的地方，这次却给他们带来了暖意。几天下来，成都鞋厂就拿到了3000万美元的订单。眼下，成都正在紧锣密鼓地在俄罗斯筹建展示订货中心，待2010年中心正式投入使用时，接单能力将达到10亿美元，那时将有更多的成都鞋行走在俄罗斯的土地上。

　　作为全球第三大经济体，2008年中国向世界贡献了20%的经济增长，2009年，中国能否率先走出金融危机又成为世界各国关注的焦点。而出口正是我们观察中国经济的一个晴雨表。这一个月来，我们从这份《出口大户生存调查》中，了解了大量出口企业的现状数据，揭示了很多出口问题的答案，衍生出不少有意思的结论，但这还不够。如果从这些真实的数据中，您能产生新的疑问、新的判断、新的探索。如果这些数据能成为关心经济的您研究经济问题的标本，这将是《出口大户生存调查》的价值所在。

　　策划：姜诗明

　　本期主编：赵悦 于浩

　　编导：刘娜 李思思 杨健志 张爽

　　摄像：李晓民 柏松吕振华